销售是什么，在客户眼里是“求我买”，在销售人员眼里是“求您买”？以至很多人认为，销售的从业要求很低，凡是有嘴能发音的都能做销售。销售更没有学历门槛，它更是很多人无奈的选择。果真如此吗？

销售是“卑贱”的职业？是的，绝大多数的销售员都处在这种低层次阶段，他们把销售理解成“卑贱”的职业，就注定他们不会成为伟大的销售员你可能看了太多关于销售方面的书，什么语言要有技巧，沟通要直击中内心等等你可能会讲出一大堆关于销售的理论，你还能摇头晃脑的说出一大串最伟大的销售员的名字。

但是你就是不能过自己心理这道坎---给销售这个职业贴上“卑贱”两个字说明你在心态上就没有战胜自己，从内心上就是对销售这份工作的极力排斥，但是现实又不得不从事销售这份工作那要怎么办呢？企业管理博士林有田先生在他的著名销售著作《不懂销售，你就自己跑断腿》说：“。

心态决定一切！你必须要调整好心态，否则即使再多努力，热情也会很快就消耗殆尽”马云是中国最大的销售员？ 马云的成功无人能复制，你会认为我拿马云出来说事，让普通的你根本无法匹及但你知道吗？马云创业初期经历的种种惨痛，可以说普通的你一样没经历过。

在他的《这就是马云》里说过这样一件事：“我那时名义上是总经理，其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。

”我有一次还听到同学说，在路边的大排档还曾见到过马云跟人坐在路边神侃我相信那段时间，马云的创业经历是各种滋味在心头。”马云说，内心不成熟的人，不要做销售。

心态决定你的销售业绩？说完了这么有名的马云，再说下我们身边做销售很出色的普通人他在5年前是海尔的一名普通的销售员，现在是一个市区的销售总监他开始做海尔冰箱销售，用他自己的话说，因为没有更好的工作职位来选择他，咬着牙也要坚持下去。

他说，因为从事了销售这个职业，也选了一些跟销售有关的书来看而让他下定决定坚持干下去，是他无意中看到这本《不懂销售，你就自己跑断腿》的书，他用两个晚上的时间看完了，并让他收获最大的就是内心“心态决定一切，切勿自满畏缩”这话说起来容易，做起来真难，除了有好的方法引导之外，就是要强大自己的内心了。

销售员需要看书，但关键要靠自身领悟如果你在网上搜索关于销售类的书籍，那是相当的多，甚至无法选择但是只要是关于销售类的书，从内容上无外乎两个方面的阐述，一个方面是作为销售员自身的素质提高，另一方面是销售技巧的培训如何让你赢得客户，冲出傲人的业绩。

像《销售就是要玩转情商》和《不懂销售，你就自己跑断腿》等作为一名销售员，或大客户高级别的销售员都懂得，从专业的书中获取必要的知识是没有问题的，但更关键的是你能从书中领悟到更深的道理，并有效的转化成自身的能力。

没有一本书是万能的，能够解决你所有面临的问题但有一点可以肯定，你通过看一本书，能够让你有新的收获，那这本书就值得你花时间去看世界上有不同的人，就会有不同的职业如果你选择了销售这一行很不幸，你无法改变某些人认为这是“卑贱”的职业，也没有必要改变某些人的这类想法。

就像周星池在《大话西游》的影片结尾那样：在大漠城楼上，落日之下，夕阳武士和转世紫霞拥吻在一起紫霞看着茫然若失逐渐远去的齐天大圣，心中似有疑惑，问：“那个人样子好怪啊”夕阳武士看了，玩世不恭的笑了笑，说：。

“我也看到了，他好像条狗啊”不同的人有不同的理解，那你要看你内心的选择了如果你选择了销售这一行，很幸运，你面临的不仅是巨大的挑战，也有为梦想拼搏的巨大惊喜最后引用《不懂销售，你就自己跑断腿》里的那句话：“想好事就会来好事，它不是给你的心里暗示，而是告诉你，你就会赢。

”

对开发客户感到恐惧者；与客户会面时不善沟通者；说服客户时陷入僵局者；遭遇拒绝后无计可施者；业绩惨败后信心大跌者。每天清晨的精品读物