原标题：卷王瑞幸，和它卑微的加盟商们

“加盟瑞幸，堪比考公”来源|AI蓝媒汇ID：lanmeih001作者|杨蕾编辑|魏晓“看见维多利门口瑞幸正在装修，气得我一晚上没睡觉”今年4月中旬，内蒙古乌兰察布市核心商圈维多利，一家瑞幸联营门店取代了正新鸡排的位置，正式在这座五线城市亮相。

在此之前，陈晓佳已经盯上瑞幸很久了“每次去呼和浩特，我都会点一杯瑞幸，它不太像咖啡，更像奶茶，对于四五线城市的年轻人来说，接受度更高在集宁（乌兰察布市下的一个区）开第一家肯定赔不了”种下这个愿望后，陈晓佳有点激动，为此，他把瑞幸跌宕的发家史查了个底儿掉，甚至还去研究了近几年瑞幸的财报。

但想成为瑞幸的合伙人，远比他想象的困难“第一次提交资料，连申请都没过后面咨询了餐饮专业人士，人家让我将验资金额写得高一点，但最终也无济于事”直到4月份之后，陈晓佳看到两家瑞幸相继在维多利和万达的一层旺铺扎下营，他才知道，自己没戏了。

陈晓佳很沮丧，“这两个商场是此城市唯二的大商场，如果我提前锁定最佳位置，在申请表上写带店加盟，也许胜算可能会大一些”

不仅是陈晓佳，越来越多下沉城市、区县的年轻人看到了加盟瑞幸带来的红利在如今“加盟”和“割韭菜”划等号的市场环境下，瑞幸难得成为了人们看好的标的6月5日，随着厦门中山路旗舰店开业，瑞幸在中国市场的门店数量正式达到10000家。

万店之后，瑞幸以62.01亿净收入的Q2业绩，全面超越星巴克中国这更加促使“陈晓佳们”认为：加盟瑞幸，实在是一个稳赚不赔的买卖外行看热闹，内行才能拿到入场资格但现在，即便是“内行”，瑞幸的入场逻辑也越来越难搞懂了。

陈晓佳的爱人调侃道：“加盟瑞幸，简直比考公都难”神秘的加盟条件2023年，餐饮加盟达到了前所未有的高峰期尤其是曾经全直营模式的品牌也意识到“加盟”真香后，也陆续加入了该阵营不过，在市场的教育下，加盟商也越来越清醒，越来越不好糊弄了。

在选择品牌加盟时，变得更加谨慎这其中，“优等生”瑞幸成为了当下最热门的选择于龙是最早那批拿到瑞幸联营资格的人据他描述，当初加盟瑞幸时，远没有现在这么难“加盟一个瑞幸，只是我的副业那时候加盟没有现在复杂，就是拨打官方热线，在对方的邀请下去厦门考察。

瑞幸对店面的要求也不高，我想着利用自己的电商仓库干点啥，就将一楼的店面改装成瑞幸，投资金额差不多在50-70W”很多陌生人给于龙发私信“取经”，于龙干脆将自己加盟瑞幸的经历写成了小作文，知无不言于龙回忆，“营业的头两年只是在保本，没赚。

加上疫情的影响、瑞幸陷入了财务风波，我也挺慌，有一段时间，特别后悔自己怎么加盟了一家财务造假的公司，以为要凉凉了那段时间，瑞幸的招商经理还给我第二家的名额，我给拒绝了不敢担风险，这一家压力已经够大了”事实上，瑞幸在爆出财务造假的丑闻后，甭管其在资本市场的名声有多差，在消费市场，人们却并没有停止消费小蓝杯。

2021年6月，生椰拿铁单月销量超1000万杯该单品的突然爆火，让于龙将前几年的投入大赚了回来对于瑞幸而言，生椰拿铁也不仅是一个超级大单品，更是一切的转折点于龙眼看着瑞幸上一个单品，卖爆一个于是又找招商经理问加盟名额，但这次，瑞幸直接拒绝了他。

在于龙申请被拒之后，没多久，在他当初申请加盟的的地段附近，瑞幸开设了一家直营店于龙气坏了，他认为瑞幸“很鸡贼”“有好位置，他们会自己开店；我们加盟商只能捡漏人家还一副趾高气昂，对申请人挑三拣四”实际上，财务风波后，

大换血的瑞幸更重视稳健的经营即便进入下沉市场时，瑞幸让联营商挑大梁，但直营门店还是瑞幸盈利的主心骨根据瑞幸2023年Q2财报，截至第二季度末，瑞幸咖啡门店总数达10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家。

一个事实是，随着瑞幸在市场上越来越叫好，瑞幸对“联营者”的准入要求也就更加苛刻在社交平台上，很多想加盟瑞幸的申请者们分享了自己成功与失败的经历成功的经历，需要付费才能传授：有“中间商”撮合瑞幸联营的老板接受申请者的提问，以寻求成功加盟瑞幸的“秘笈”。

一个小时的电话咨询，需要缴纳800元咨询费失败的经历，则各有各的失败：有人为了申请过审，一次一次地提高手里的现金储备，第一次填80，后来到150，甚至写到了200，均被告知“未通过”也有的人通过了基本资料的初审，但复审的时候，又被打了回来。

还有的人已经做到了学历、资产、房产、经验都达标，但还是没能通过，也不明白自己被卡在了哪里陈晓佳最了解这个过程了，他曾用家人的电话号以不重样的基本信息申请了多次，后来还让靠谱的朋友也尝试申请，结果都是未通过。

有一些经验的人解释，这是因为“房产+验资只能证明你有启动资金，还需要你过往的履历证明你有运营高难度高品控的经验，还需要你有社会资源，能在当地处理好各种麻烦”于龙也向AI蓝媒汇证实了这一点，“瑞幸不仅希望你财力雄厚，房产和现金储备只是门槛，你最好还得有工商背景，以及不可替代的好位置和大店铺。

”6月28日，瑞幸再一次向合作伙伴开放定向城市招募清单。从名单上来看，对于开放加盟的城市，大多集中在东北、内蒙、西北、云贵一带的偏远地区的地级城市。可谓是“偏远中的偏远”地区。

陈晓佳看到他所在的乌兰察布市又被列在名单上，他以为这事儿还有戏，于是，他又一次更换手机号，重新提交申请，但结果是仍未通过陈晓佳联系到瑞幸区域招商负责人，对方给出的解释是：区域名额已经饱和对此回应，陈晓佳心里再也泛不起任何涟漪。

他的朋友开玩笑地建议他，不如在瑞幸的隔壁加盟个库迪！后来，库迪的区域招商经理毫不掩饰地向他解释了为什么现在开瑞幸太难：“准入门槛太高了，好区域好位置瑞幸自己开直营，联营的门店也不是想开什么店就开什么店，

瑞幸在下沉市场，更喜欢那种能开的起星巴克那么大店的联营商”库迪捡漏？在跟朋友聊到想加盟一家库迪的第二天，陈晓佳的微信朋友圈就精准地给他投放了一条库迪加盟的广告：“打工不如自己当老板！库迪咖啡，风险共担，不收取固定费用。

”

“点开这个链接，填写好姓名和电话，半天之内库迪的客服就给我打了电话，确定好具体开店的城市，他们会立马对接区域招商经理，还邀请我参加了联营政策线上沟通会整个感受就是很急迫，很高效跟瑞幸对申请人的态度截然不同。

”陈晓佳坦言被瑞幸的冷漠冲刷过，现在面对过分热情的库迪，陈晓佳对库迪产生了天然的排斥对于参与前期沟通的任何一步，陈晓佳都要在心里打问号，犯嘀咕甚至在招商经理主动添加其微信号，帮助他选址，他都犹豫了两天才通过了对方的好友请求。

就是库迪对联营商的这份“热情”，让其再一次刷新了咖啡品牌开拓市场的速度：截至8月4日，库迪在三里屯SOHO门店开业，短短9个月的时间，库迪的门店数量来到了5000家与之相比，星巴克中国在2021年4月在青岛开出第5000家门店，花了21年的时间；瑞幸咖啡则是2017年10月开出首店，一度在2020年4月达到5000店，随后又经历了闭店重启风波，于2021年初重回5000店。

据36氪从接近陆正耀的人士了解到，此前今年初，库迪咖啡原定到年底开出3500家，而今仅用一半时间，便完成了近两倍的拓店速度库迪可谓来势汹汹与瑞幸的贴身肉搏中，除了疯狂的价格战，招揽更多的联营商，开出更多的门店，更是库迪对抗瑞幸的“弹药”。

主打一个“你瑞幸看不起上的，我库迪照单全收”在消费市场，人们为了持续喝到9.9元、8.8元的咖啡，还会撺掇瑞幸和库迪打起来在社交平台上，有“热心”网友帮助两家品牌选址在同一座写字楼里，只有瑞幸，没有库迪的情况下，刚好碰到合适的点位，热心网友会专门将点位拍下来，并@库迪，“库库，这里可以开门店，我只能帮你到这儿了。

”

而网友也曾询问瑞幸，“瑞瑞的9.9元会持续到什么时候？”瑞幸董事长兼CEO郭瑾一称：“9.9促销活动延长至少两年”而瑞幸某联营商店员则毫不客气称：“9.9干到库迪倒闭的那天”瑞幸和库迪打架，是资本与资本的对决。

对消费者来说，互卷的越严重，消费者越可以喝到更便宜的咖啡但对于为瑞幸和库迪提供弹药的联营商来说，互卷只能是联营商承压很多加盟库迪的联营商抱怨：每天都在赔钱，陪着库迪卷瑞幸*文中陈晓佳、于龙均为化名今日话题。

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