我们一线的从业者有统计过市场，近五年来，除了2017-2018这个节点，是楼市下行的买方市场之外，其他年份几乎都是卖方市场尤其是2020-2021年这段期间，行情上涨的同时，市面上的房源还非常少在售房源大约只有5万套左右，但是成交的平均数据都在2万套左右，这点存量，顶多够卖2-3个月。

但是到了2023年的今天，上海目前的二手房挂牌量达到了惊人的20万多万套，创造了有数据统计以来的历史高位而在这样的市场环境下，房东的心态已经发生了巨大的变化之前的文章有提到过，有些房东深知市场不好，但是不愿意特别贱卖，所以索性撤牌了；但是有些房东，是心态完全崩掉了，一夜之间没了底线，价格一降再降，为了卖房，现在变得无比卑微。

我也不禁唏嘘，世道真的改变了。我们来聊聊，现在的房东，都在遭受着什么？

01中介打压我的房子最近也在挂牌出售，不用想，固定节奏肯定是经常有中介过来轰炸比如近期绿皮的店长给我电话，意思也非常明确，说我的挂价太高了，同小区同类竞品还有两套房子也在挂牌，价格分别是多少，希望我能做一个参考；顺便建议我如果想尽快卖出，可以考虑比同类竞品挂价再低一点。

我回答他：不做调整，不降价反正能卖就卖，卖不了就等着，我也不急原因很简单，当下这样的二手市场环境，你挂出来的价格无论高低，都会被买方锚定为“谈判桌上必然还能大砍一刀”

那如果你挂出来的价格特别低，是有概率吸引来客户了，但是在谈判桌还是还少不了被大砍一刀，算上低价让利的空间，那还不等于双倍让价贱卖房子？与其这样，还不如等待市场回暖之后再卖我们一直都有个说法，叫做“买在无人问津时，卖在人声鼎沸时”。

无人问津时就好比现在，适合买，但是不适合卖我作为一个房东，目前并没有什么特别着急的卖房理由，只是单纯想变现，所以不做降价处理；而不像其他很多房东，有些是需要卖房打新，有些小孩要读书，需要尽快置换；有些因为各种原因急用钱等；这种情况下，被中介打压，被客户砍价变成一套“面面俱到”的笋盘，也是没办法的事。

02房东变身“营销专家”很多房东为了卖房，使出浑身解数，无所不用其极，到现在甚至变身成为“营销专家”拉专属卖房群，天天在群里发房源推广红包，给中介和看房客户送零食饮料，给带看中介奖励等，都已经是人尽皆知的标配招数了；决心再大一点的，送个什么8888红包、最新款Iphone手机等。

或者更离谱的还有，例如前段时间火出圈的“卖房送宾利”等

但事实上，效果并没有想象中那么好因为市场环境和成交数据就是如此最终能成交的产品，都是价格非常笋以及性价比高到一定程度的，和这些花里胡哨的辅助其实没有太大的联系搞不好还会让买家觉得房东如此热心，是不是真的很急卖，利用房东如此殷勤的心理，搞不好还能在低价基础上狠狠再宰一刀。

所以哪怕是“营销专家”，营销效果也不大；价格不够便宜，最后这些东西都白搭03写在最后房东有多难？价格没有整个小区，甚至是整个片区的最低价，都卖不出去那房子卖不掉，目前市面上就接连出现很多“售转租”的现象。

当前经济大环境本就不好，企业收缩裁员，部分失业者离开上海，造成人口流出；再加上毕业后大学生的去向更多样化，就让租赁市场原本就不景气，现在大批“售转租”的群体流入，把租赁市场更加推向白热化竞争当前这种混沌的市场环境下，房东们更多做的是要摆正心态，找好自己的需求和心理价位，切勿操之过急，不妨再做一做接下来的家庭规划；只有沉静下心态，才有可能做出更适合自己家庭的正确选择。